Puede IA Box ayudarte a incrementar tus ventas?

Hoy queremos compartir un caso real de implementación que demuestra el poder y la flexibilidad de IA Box…

IA Box llegó a la Ciudad de Córdoba, más precisamente a Casa de Pedro, un reconocido local comercial dedicado a la venta de artículos para el hogar, blanquería y decoración; para optimizar su seguridad, proteger su mercadería y monitorear sus instalaciones.

Sin embargo, durante la operación, detectamos una oportunidad: Casa de Pedro necesitaba entender el comportamiento de su cliente más allá de la caja registradora. Saber qué vende es fácil, lo dice su sistema de facturación, pero saber qué dejo de vender y por qué, era un desafío.

Fue así, que empezamos a trabajar sobre las necesidades de nuestro cliente, desarrollando e implementando una solución a medida, que es apta para todo tipo de comercios: IA Box BI.

¿Qué es IA Box BI?

Antes de entrar en los números, es clave entender la herramienta.

IA Box BI es la nueva herramienta que incorporamos al Sistema IA Box, con el fin de transformar eventos detectados en métricas o incluso KPIs, que te ayuden a comprender mejor tu negocio y mejorar en la toma de decisiones en materia de seguridad y eficiencia operativa.

IA Box BI no sólo te permitirá crear tus propias métricas, sino guardarlas con el nombre que desees y reutilizarlas cuando desees, aplicadas al período de tiempo que quieras analizar. Podrás ver valores promedio y diarios, visualizarlos numérica y gráficamente, descubriendo oportunidades que antes resultaban invisibles o difíciles de detectar.

A continuación y a modo de ejemplo, te mostraremos la disposición de Casa de Pedro y el uso y aplicación de IA Box BI en uno de sus locales.

IA Box BI te permitirá hacer uso de:

• FILTROS: por local, cámaras, rango de fechas y horarios.
• SUBFILTROS: por días de la semana, momentos del día y algoritmos.

IA Box BI te permite crear tu propia fórmula de medición, eligiendo en el numerador y denominador, las analíticas de las cámaras que consideres importantes a la hora de medir.

En Casa de Pedro, por ejemplo, configuramos una fórmula para medir la Tasa de Atracción de Clientes. Esta métrica calcula el porcentaje de personas que frenan ante la vidriera en relación al total de personas que pasan por la vereda. Las personas que frenan ante la vidriera son detectadas mediante la analítica de PERMANENCIA, en una zona determinada y con un tiempo mínimo de detención frente a la misma, definido por el cliente. Las personas que pasan por la vereda son detectadas con la analítica de CONTEOS.

El resultado de lo anterior, es un porcentaje con el cuál se puede analizar qué tan atractiva resulta el armado de la vidriera para los peatones.

A continuación, te presentamos las fórmulas utilizadas y un ejemplo de aplicación.

Ejemplo: Aplicación IA Box BI en Casa de Pedro

Además, IA Box BI te permite visualizar un gráfico con el promedio del período de tiempo analizado y el valor diario de cada lectura incluida en el mismo.

A continuación, te mostramos el Gráfico de Tasa de Atracción de Clientes de Casa de Pedro, correspondiente al ejemplo anterior.

La implementación y los datos

IA Box ya no sólo puede contar personas; ahora puede brindarte datos estratégicos en relación a lo que vos desees analizar.

Esta herramienta, implementada en Casa de Pedro, permitió crear métricas a medida, configurando fórmulas específicas con el fin de entender la captación de las vidrieras y la atracción de público hacia el interior del local.

En el blog anterior, te mencionamos 3 conceptos importantes:

• PASAN: Lo primero fue medir el tráfico total de la vereda, aplicando la analítica de CONTEOS sobre las cámaras de la vereda.
• FRENAN: Aquí aplicamos la analítica de PERMANENCIAS, tanto en las cámaras de la vereda cómo en las del ingreso, definiendo una serie de áreas (4, ver gráfico 1) y estableciendo un tiempo mínimo de permanencia.
• ENTRAN: Y por último aplicamos la analítica de CONTEOS en las cámaras del ingreso para tener el dato preciso de la cantidad de ingresos al local.

Y sobre estos conceptos, fue que pensamos en métricas que nos permitieran comprender el comportamiento del cliente frente al local de Casa de Pedro:

• TASA DE CAPTACIÓN TOTAL, relaciona el total de gente que ingresó al local vs. los que pasaron por la vereda del local.
  
  Fórmula Original: $\frac{entran}{pasan}\times 100$
  
  Fórmula aplicada en Casa de Pedro: $\frac{Conteos Cámara Ingreso}{Conteos Cámara Vereda} \times 100$

• TASA DE CONVERSIÓN DE VIDRIERA, relaciona el total de ingresos al local vs. el total de gente que permaneció una determinada cantidad de segundos frente a la vidriera.
  
  Fórmula Original: $\frac{entran}{frenan}\times 100$
  
  Fórmula aplicada en Casa de Pedro: $\frac{Conteos Cámara Ingreso}{Permanencias Cámara Ingreso + Permanencias Cámara Vereda} \times 100$
  

• TASA DE ATRACCIÓN DE CLIENTES, relaciona el total de gente que frenó a ver la vidriera vs. la cantidad de personas que pasaron frente a tu local.
  
  Fórmula Original: $\frac{frenan}{pasan}\times 100$
  
  Fórmula aplicada en Casa de Pedro: $\frac{Permanencias Cámara Ingreso + Permanencias Cámara Vereda}{Conteos Cámara Vereda} \times 100$
  

Para finalizar, vamos a un caso práctico, a modo de ejemplo…

Sí en el mes de diciembre, contabilizamos 179.608 personas pasando frente a uno de los locales de Casa de Pedro. Y de ese total, se produjeron 3.215 ingresos, estamos hablando de 1,79% de captación sobre la cantidad de personas que pasaron por la vereda del local.

Si Casa de Pedro fijara cómo un nuevo objetivo, llegar a una captación del 2% de ingresos para el próximo mes, eso significaría un incremento de 377 ingresos en relación al mes anterior.

Considerando que el porcentaje de conversión de ingresos a ventas, es del 40%, el resultado sería de 150 nuevas ventas en relación al mes anterior.

Asumamos que tenemos como dato que el ticket promedio de diciembre fue de $44.435

Hagamos la cuenta, tenemos 150 nuevas ventas y un ticket promedio de $44.435, esto se traduciría en un
incremento en ventas de $6.665.250 al mes. INTERESANTE, NO?

Entonces, por qué IA Box BI se convierte en una herramienta tan poderosa? Porque hace visible lo invisible. Te permite vincular datos propios del negocio tales cómo cantidad de tickets, valor del ticket promedio, con aquellos datos o eventos, en este caso CONTEOS, generados por IA Box dentro y fuera del local.

Conclusión: El ROI de la Inteligencia Artificial en tu negocio

La implementación de IA Box & IA Box BI, no sólo nos demuestra la flexibilidad y adaptabilidad de nuestras soluciones en materia de seguridad, protección y eficiencia operativa.

También te permite dejar de intuir y empezar a gestionar la rentabilidad real de tu negocio, construyendo diferentes relaciones, calculando métricas y/o KPI’s en base a los datos generados (eventos detectados) por IA Box.

Descubrí IA Box, un partner ideal para tu empresa.

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Sebastián Patricio Márquez – Director Comercial IA Box
Federico Cena – Marketing & Comunicaciones IA Box